る、激戦区でした。そして高齢の方が多いにも関わらず、院長はこの25歳の若僧。

信頼もなければ安心も出来ませんよね（笑）。しかも、駅から15分、人通りの少な

い寂れた商店街…前を通る人は整骨院か整形外科に通う人。少しでも施術を受けて

もらえれば良さを理解してくれるはず！と思っていましたが、全然来てくれません。

来てくれても、鬱のような状態の先生に施術をしてもらっていても患者様も良くな

りません。全然続きませんでした（笑）。

自信マンマンで開業していたので、相当落ち込みましたし、誰にも顔を会わすこ

とができなくなってきてました。患者様が来てくれないのは技術のせいだ！と思い

技術力をつける為にありとあらゆる技術セミナーに参加しました。セミナーに参加

し技術を更に磨いた私は少しずつ患者様も増えていき少しずつ自信を取り戻して行

きました。

皆様は整骨院をどのようなところと認識されてますでしょうか？開業当初は保険

を使ったマッサージ屋さんみたいなイメージが強かったのですが、本当は骨折、脱

臼、打撲、捻挫、挫傷など、急になった怪我を施術するところです。

開業前から慰安のマッサージはしたくない。本当に怪我をして困ってる人を助け

るんだ！と言う思いでやってきてましたので、マッサージの人は断り、怪我をされ

た方のみに真剣対応しておりました。その甲斐あってか、紹介等で増えていき１日

20人以上みさせてもらえるようになりました。開業前は１日30〜40人みる予定が、

１日20人もみてるとクタクタになります。そして20人だと収入は少ないのです。１

人1200円ほどで１日20人、一ヶ月で70万円程でした。経費が50万円くらいかかって

ましたので、利益は20万円ほど、生活もやっとでしたし、老後を考えるとゾッとし

ました。

その時くらいから、真剣に収益を考えるようになりました。また今後いつ廃止に

されてもおかしくない保険制度に頼る恐怖や、不正受給のとばっちりを受けるかも

しれない可能性などがあり、保険に頼るのはやめて完全に自費に切り替えようと決

心しました。去年の７月頃から保険から自費に移行しようと決意し、動き始めまし

た。まずはネットでいろいろ調べたり、自費で活躍されている先生のところへお話

を伺いにいきました。そして良いよと言われる本やＤＶＤがあれば買い、読み漁り

ました。人生で一番本をよんだと思います（笑）。

そして11月頃に今の自費移行の先生と出会いました。その先生との出会いは you

tubeの動画でした。動画をあげてくれているので、１からみれば、どうやって自費

に切り替えて行くかが細かく分かりました。本を読んでいた頃は本を読んで満足し

ていましたが、動画をみるようになりやっと少しずつ行動ができるようになってき

ました。

まずはターゲットを絞るという行為です。ターゲットを絞ると来院する人が減る

んじゃないかと思われますが、ターゲットを絞らないと誰１人として来てくれませ

ん。みんなに好き好き言ってる人はモテない。１人に絞ってアプローチするほうが